第3回：ターゲティングの極意〜“刺さる”広告メッセージを作る方法

こんにちは、株式会社T-Rise（ティーライズ）です。

これまで、

第1回：「起業初期こそ考えるべき広告戦略とブランド設計」

第2回：「広告費の正しいかけ方と失敗しないための予算管理術」

とお話してきました。

今回はシリーズ第3回として、広告の効果を大きく左右する「ターゲティング」についてお伝えします。

なぜターゲティングが大事なのか？

広告は「誰に届けるか」で結果が大きく変わります。

もしターゲットが曖昧だと、どんなに予算をかけても“誰の心にも刺さらない”広告になってしまいます。

例えば、

「ビジネスを支援します！」

という広告よりも、

「創業1年以内の小規模事業者様、広告費1万円から売上アップをサポートします！」

と絞った方が、読み手にとって“自分のことだ”と感じてもらいやすくなります。

ターゲティングの3ステップ

1. ペルソナ（理想の顧客像）を設定する

年齢・性別・職業

価値観・悩み・目標

生活スタイル・情報収集の方法

紙に書き出すことで、頭の中の“なんとなく”を明確にできます。

2. 課題や欲求を具体的に言語化する

ターゲットが本当に求めているのは「商品そのもの」ではなく「その先の結果」です。

「資金調達に不安がある」

「集客を安定させたい」

「もっと時間を作りたい」

このようなニーズを広告の切り口にしましょう。

3. メッセージを“刺さる言葉”に変える

✗「売上アップをサポート」 → ○「広告費1万円から毎月3件の新規客を獲得」

✗「集客のご相談承ります」 → ○「インスタ運用が3日で成果に変わる方法」

数字や期限、具体的なベネフィットを入れると、反応率が上がります。

T-Riseができるサポート

T-Riseは、スタートアップ向けに「ターゲティング設計から広告文作成」までトータルで支援します。

ペルソナ設計ワークショップ

Google・SNS広告のターゲティング設定代行

刺さるキャッチコピー制作

配信後の効果分析と改善提案

まとめ

広告の効果は「予算」よりも「精度」に左右されます。

誰に向けた広告なのかを明確にし、その人に響く言葉を選ぶこと。

これが、少額でも高成果を出すための近道です。

T-Riseは、あなたのビジネスを“的確に届ける”広告戦略でサポートします。

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次回は：「売上を伸ばす広告運用のPDCA実践法」

テスト配信から改善まで、成果を出すためのサイクルを具体例と共に解説します。